1、剛剛看到。雙減后，教培行業都不易啊，因為融資太難了，因為雙減減掉的是投資人投教培的信心。珍惜融來的每一分錢，是不論哪個教培賽道都需要面對的，過往的運營模式也需要重新思考了。
2、能做的比較大規模的職業培訓機構基本都是投放 + 電銷 + 高客單價模式。我一直以來都認為這是一個大家不得不走的錯誤的路。
3、不知道始作俑者到底是誰家，但似乎全行業都陷入了其中，無法自拔，越陷越深。接觸過一些做職業培訓機構的人，很大比例的說起自己公司都是獲客能力強，少有說自己教學服務好的。
4、職業培訓領域最難的其一是擴品類，其二是讓學員續報。這可能就形成了好不容易來一個，必須高客單價拿下一個的模型。
5、但是，我總覺得這并不符合真實的大用戶量需求。好找工作的人絕大部分不需要各種證書包裝自己也不需要學什么技能。除去部分上崗證書外，最大量需要參加職業考證或技能培訓的學員應該是大學不夠好甚至沒上過大學或是找不到工作的人或是工作不好想換個好點兒工作的人。
6、這些人可能想走捷徑，所以用超高的成本付出換來他的捷徑。但是我想即便想做捷徑的人，能有那錢的人畢竟還是少數啊。
7、可能想走捷徑的不僅是學員，還有眾多的職業培訓機構吧。所以就讓這市場倒掛了，一群自己掙不到錢的學員花了很多錢，一群培訓機構拼命從沒錢的學員腰包里掏出越來越高的錢。這注定是涸澤而漁，注定惡性循環了。
8、看到很多人說不解決就業的職業培訓都是耍流氓。但我覺得只和就業硬捆綁的職業培訓很多都是一個大坑。對學員是坑，對企業自己也是坑。如果學員只認最后就業這一個結果，他注定不會太認真學技能的，他評估學習效果的標準也不會是自己學到了什么而是找沒找到工作；如果一個企業最高客單價的產品成了自己收入最高甚至用戶量最大的，那只能說明這個企業的產品體系完全是錯誤的。話題太大，懶得展開說了。有幾個保就業的會雇傭自己培訓的學員？
9、投放是職業培訓領域繞不開的痛。市場已經惡性競爭到如此程度，不投是不可能的，投了就剎不住車。能解決問題的其實就是回到第三點，多想想自己的產品和服務怎么做，提升一下自己的口碑。產品好了，口碑有了，投放就會少了，投放的 roi 也會高了。但是這路注定會慢了很多。但是不走這條路，你可能今天花 100 掙 50，明天掙 30，后天掙 20 ……走這條路，你可能今天花 100，明天后天都沒收入，大后天就能 150，只是太多的人不愿意等到大后天……
10、為什么絕大多數職業培訓機構的口碑都不怎么樣？為什么職業培訓一直沒有一家能擁有新東方、好未來那樣的口碑？為什么這兩家市場投入最低（以前的學而思網校除外）擁有這個領域最好的口碑？這其實和賽道沒關系，只和一個企業的運營理念有關系。
